2025年，当全球经济复苏乏力、消费市场分化加剧时，联合利华在中国市场交出了一份矛盾的成绩单：一方面，其广州全品类生产基地的冰淇淋工厂即将投产，太仓“灯塔工厂”的碳排放减少83%；另一方面，中国市场业绩连续三年下滑，个人护理业务营收同比下跌1.5%。这种冰火交织的局面，折射出这家百年跨国企业在中国的战略转型阵痛与机遇。

　　作为改革开放后首批进入中国的外资企业，联合利华在华已深耕40余年，旗下中华牙膏、奥妙、和路雪等品牌渗透率达90%以上。然而，面对国货崛起、成本飙升、消费者代际更迭等挑战，这家巨头如何通过“本土化+碳中和”双轮驱动实现突围？本文将深度剖析其战略逻辑、经营亮点与未来隐忧。

　　：从收购中华牙膏（1994年）到保留“夏士莲”等中国化命名，联合利华通过“国货马甲”策略快速占领心智。数据显示，中华牙膏年销售额一度突破10亿，市占率长期位居前三。

　　：中国8大生产基地覆盖长三角、粤港澳等核心经济带，95%冰淇淋产品本地生产，广州基地投产后年产值将达100亿。

　　：上海全球第六大研发中心聚焦中式需求，例如针对中国消费者偏好推出的低糖梦龙冰淇淋，经历200多次配方调整。

　　：太仓冰淇淋工厂通过AI模型、柔性生产线实现“不开灯生产”，能源消耗降低14%，生产效率提升30%。

　　：2024年抖音直播粉丝增长124%，与美团买菜合作布局即时零售，减少第三方中介依赖。

　　广州基地按照“碳中和”标准建设，采用申菱环保净化空调系统，箱体面板无氟发泡材料降低碳排放。

　　关闭TATCHA天猫旗舰店，转向直营模式聚焦高利润美妆赛道，Hourglass、TATCHA品牌2024年增长超10%。

　　冰淇淋业务独立上市，瞄准高端定制市场，计划推出乳脂含量更高的“全乳脂冰激凌”。

　　裁员7500人，砍掉1200个非核心品牌，聚焦美妆、食品等高增长领域。

　　太仓工厂通过数字化工具实现“按需生产”，单条产线种口味的梦龙冰淇淋，响应Z世代个性化需求。2024年该工厂贡献了联合利华全球冰淇淋业务4.5%的营收增长。

　　采用变频净化空调、循环水系统等技术，广州基地单位产品能耗降低23%，每年减少碳排放约1.2万吨。

　　云南白药牙膏市占率超20%，超越中华牙膏；蜂花、活力28通过性价比抢夺低线年联合利华个护业务在华下滑1.3%。

　　2022-2024年产品均价累计上涨20%，但销量连续三年下滑，消费者对“高价低质”的梦龙双标事件仍存芥蒂。

　　内部决策链条冗长，错过直播电商早期红利；研发投入仅占营收2.5%，低于欧莱雅（3.8%）。

　　联合利华的转型之路，既是跨国企业适应中国市场的经典案例，也是传统巨头应对全球化退潮的缩影。从“伪装国货”到“真正融入”，从“规模扩张”到“价值深耕”，其战略得失为行业提供了宝贵镜鉴：在碳中和与消费升级的浪潮下，唯有将全球经验与本土智慧深度融合，才能穿越周期，赢得下一个百年。

　　互动话题：你买过联合利华的哪些产品？如何看待其“伪国货”策略？欢迎评论区留言讨论！

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